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世界上最偉大的銷售員背后我們應(yīng)該知道的禮儀秘笈_銷售服務(wù)禮儀科普

作者： 編輯： 來源： 發(fā)布日期： 2020.04.18
信息摘要：
喬·吉拉德，吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，是無數(shù)人學(xué)習(xí)的目標。作為禮儀培…

喬吉拉德銷售禮儀培訓(xùn)

喬·吉拉德，吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，連續(xù)12年 榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，是無數(shù)人學(xué)習(xí)的目標。作為禮儀 培訓(xùn)師，王新老師就從銷售禮儀 的 視角 解讀“全球最偉大的銷售員”背后的成功秘 笈， 希望為銷售員 、銷售行業(yè)、銷售企業(yè)能帶來一些不一樣的思考。


喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。

?  平均每天銷售6輛車；

?  最多一天銷售18輛車；

?  一個月最多銷售174輛車；

?  一年最多銷售1425輛車；

?  在12年的銷售生涯中總共銷售了13000輛車。


 把自己推銷出去，是銷售成功的關(guān)鍵


推銷的要點是，不是在推銷商品，而是在推銷自己。——喬．吉拉德.

把自己推銷出去，是銷售的開始，也是銷售的精髓，讓客戶記住你、信任你，是用我們的為人處事和魅力，贏得客戶的過程：

?  第一時間給客戶留下美好印象，視場合穿著合適的衣履”、呈現(xiàn)出令人信服的形象和個人修養(yǎng)；

?  有兩種力量非常偉大。一是傾聽；二是微笑。這是讓人記住你、信任你的基本禮儀；


學(xué)會讓別人喜歡你，為成交鋪平道路


“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。” ?！獑蹋?

?  誠懇、真摯為客戶著想，想要顧客對你抱有好感，就必須了解顧客，然后才能接近客戶，有效討論問題，談他們感興趣的東西；

? “愛的信息是唯一的訣竅”，與客戶充滿愛的交流、信息，讓別人感受到不一樣的關(guān)懷，感受到“你喜歡他，關(guān)心他”。


口碑營銷，挖掘每一位客戶背后的強大親友團


在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。這就是喬·吉拉德總結(jié)的“250定律”

?  讓顧客幫助你尋找顧客，口碑是最好的廣告，信任是傳播的基石

?  充分挖掘每一位客戶背后的“朋友圈”，不得罪任何一位客戶，讓你的口碑成為你的品牌


想成為喬．吉拉德這樣成功的銷售人員，我們必須在銷售之外學(xué)到為人處事的本領(lǐng)，領(lǐng)會客戶交往的精髓，用禮儀的視角發(fā)現(xiàn)不一樣的秘笈。

禮儀培訓(xùn)行業(yè)專家王新老師

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